ㄑ郭子苓採訪‧整理‧撰文 / 《經理人月刊》編輯群

 

在紐約第五大道與53街的交叉口，FENDI、卡地亞（Cartier）店面斜前方，門牌666號的大門前，擁有近200年歷史的美國經典服飾品牌 Brook Brothers的招牌，被小心地拆下。2011年起，這個座落於中央公園和洛克斐勒中心之間，樓高3層、近2500坪的店面，將掛上紅底白字的招牌，成為位在同條街上的Tiffany & Co.、蘋果（Apple）旗艦店難以忽視的競爭者。

 

2010年4月，日本第一服裝品牌UNIQLO（優衣庫）簽下一紙刷新紐約房地產紀錄，高達3億美元（約合台幣94億元）、為期15年的租約，宣布將在紐約第五大道666號，開設賣場面積共2500坪（約是鄰近Abercrombie & Fitch、H&M、NBA專賣店三家店面積的總和）的全球旗艦店。UNIQLO以進駐第五大道的大動作，宣示將成為世界知名品牌，與一流精品品牌共爭一席之地的強大野心。

 

被台灣旅客視為赴日朝聖景點，今年10月即將進軍台灣的UNIQLO，目前共擁有日本國內812家、海外140家分店，以販售平價、高品質的休閒服飾所為人熟知。2009年，UNIQLO母公司迅銷集團（Fast Retailing）的營收總額達6850億日幣（約合台幣2530億元），於全球大型服裝業者中排名第5，僅次於ZARA、GAP、H&M和美國Limited集團。迅銷集團的代表取締役會長兼社長柳井正，更自2009年起，連續2年名列《富比士》（Forbes）日本首富，身價高達76億美元（約合台幣2430億元）。

 

 

UNIQLO成功的五大關鍵

日本第一服裝品牌UNIQLO（優衣庫），近日被台灣旅客視為赴日朝聖景點，並預計10月即將進軍台灣。UNIQLO成功歸為5個關鍵：
1、 品質力：將昂貴材質平價化。
2、商品力：割捨不必要綴飾。
3、降價策略：期間限定特價，勾起「不買可惜」的欲望。
4、網路行銷：抹去文化隔閡，先聲奪人搶攻全球市場。
5、現場主義：親身體察顧客需求。

完整報導請點擊此處連結至經理人月刊網站..